Bienvenu(e) dans cette onzième édition de Super biens - Des interviews au cœur de l’immobilier.
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Cette semaine, je suis parti à la rencontre d’Eliott Godet, co-fondateur de Kadran.
Quelle est la mission de Kadran ?
Notre objectif est de permettre à tous les acquéreurs et vendeurs d’acheter ou de vendre leur bien immobilier au prix juste.
Dans un marché tendu, il est très difficile de déterminer le prix de marché d’un bien immobilier. Les enchères, grâce à la mise en concurrence entre les acquéreurs, permettent de déterminer un prix à un instant T.
Le déclic qui vous a décidé à lancer la boîte ?
L’histoire a commencé à Nantes en 2015.
Après plusieurs années à travailler dans le monde de l’immobilier, on a découvert qu’on pouvait changer la donne sur la façon d’acheter ou vendre sa maison. Nous avons choisi d’utiliser la technologie pour démocratiser les enchères, un moyen transparent et interactif d’organiser une transaction et surtout le meilleur moyen de créer de la confiance dans un moment essentiel de notre vie. Nous avons vécu aussi beaucoup d’expériences personnelles où nous avons vu des proches mettre un temps fou à vendre leurs biens et au final les baisser pendant des mois. Pour nous, une transaction immobilière doit être rapide et surtout fixée au prix juste dès le départ.
C’est pour cela que nous avons créé Kadran, 1ère plateforme d’enchères immobilières progressives et dégressives.
Quel est votre business model ?
Notre modèle économique est différent en fonction de nos clients. Pour les agences immobilières qui travaillent avec nous, elles ne paient qu’à la réussite d’une opération avec la vente d’un bien pour leurs clients, on facture 1% à la vente.
Pour nos clients promoteurs immobiliers, on leur met à disposition un portail dédié sur lequel ils vont pouvoir commercialiser leurs biens sous forme d'enchères, ils paient donc ce portail et ensuite consomment des pack d’enchères et enfin, on vient facturer un success fees dès que l’enchère est réussie.
Nous avons aussi un modèle d’apporteur d’affaires pour nos clients agences, nous sourçons des projets de vente partout en France et les fournissons à nos partenaires locaux.
Des chiffres à partager sur votre activité ?
Kadran c’est plus de 1500 enchères organisées depuis la création, et aujourd’hui près de 500 ventes réalisées chaque année, en constante progression. Près de 75% de taux de réussite sur nos enchères par nos clients. Nous avons travaillé avec l’ensemble des plus grands promoteurs français.
Aujourd’hui nous faisons partie du groupe EP, qui représente près de 70 salariés.
Nous sommes présents sur toute la France, au Luxembourg, à Saint Barthélemy, Saint Martin et bientôt en Suisse.
Un outil de votre quotidien qui décuple votre force de frappe ?
Depuis que nous avons intégré le groupe EP, nous avons rejoint une société avec un ADN très technologique, ce qui nous a permis de bénéficier d’une infrastructure exceptionnelle en matière d’outils et de services. Nous avons intégré à Kadran l’outil Salesforce, qui nous permet d’être ultra performant et ultra réactif sur le suivi de nos clients et le traitement de nos contacts, qu’ils soient professionnels ou particuliers. Cet outil nous permet en temps réel de gérer notre croissance et de visualiser nos rapports et prévisionnels. C’est un outil indispensable et très complet, nécessaire quand on souhaite passer à l’étape suivante !
La plus grosse claque que vous avez prise depuis vos débuts ?
Ce n’est pas une grosse claque, mais nous avons été copiés plusieurs fois, et à chaque fois nous avons toujours réussi à délivrer mieux que nos concurrents. Nous avons l’outil technologique le plus avancé en termes d’enchères en ligne et c’est ce qui nous donne envie d’innover toujours plus pour nos clients !
Kadran, toujours copié, jamais égalé :D
Quel est votre plus gros challenge actuel ?
C’est de se développer à l’international, car nous croyons beaucoup en notre modèle de vente, notamment en Europe. C’est un sacré challenge car pour chaque nouveau pays, il faut s’adapter à la réglementation et s’adapter à une nouvelle mentalité. Nous sommes actuellement en train de lancer un partenariat avec la Suisse pour le développement des enchères.
Ouvrir un nouveau pays est toujours un bel accomplissement pour les équipes.
La dernière belle réussite ?
Depuis le lancement de Kadran, la plus belle réussite est quand même d’avoir réussi à démocratiser l’enchère interactive en France et avoir été les premiers à réaliser des enchères dégressives dans l’immobilier ! C’est notre raison de vivre en quelque sorte.
Si je peux donner une deuxième élément aussi : c’est dès que nous arrivons à faire une première vente avec un nouveau client.
Il y a quelques jours, nous avons concrétisé notre première vente sur Saint Barthélemy, avec un client avec lequel nous avons travaillé pendant des mois pour démocratiser le concept là-bas, et ça a payé ! Nous avons travaillé dur et quand ça s’est concrétisé, ça a été une super reconnaissance !
Qu’est-ce qui te donne le plus de frissons dans tes journées ?
La rencontre de personnes différentes tous les jours.
Le fait de répondre à des problématiques concrètes avec nos clients promoteurs ou agents.
Aider des clients dans des moments clés de leurs vies.
Le premier conseil que tu donnes aux personnes qui te demandent par où commencer pour investir en immobilier ?
Le premier conseil, pour moi c’est de prendre son temps, de se former au maximum que l’on peut, on trouve beaucoup de contenus sur internet, payant et gratuit et ensuite d’essayer de savoir exactement ce que l’on cherche. Bien définir sa recherche est primordial, déterminer sa capacité de financement, et ensuite essayer de visiter le maximum de biens, car l’investissement immobilier est un marathon, pour trouver la perle rare !
La plus grosse opportunité en ce moment dans le marché immobilier en France selon toi ?
C’est de pouvoir tout réaliser à distance et d’être accompagné du début à la fin de son investissement. C’est vraiment l’idéal pour ceux qui n’ont pas le temps de s’y consacrer. Je suis moi-même passé par Masteos (revoir l’interview du co-fondateur juste ici) qui accompagne et démocratise l’investissement auprès des particuliers.
Quel est le mantra qui te met Super biens ?
Avancer toujours. Hésiter parfois. Reculer jamais.
Un message écrit dans le bureau de mon grand-père, qui me revient souvent en tête. On peut faire des erreurs, mais chaque erreur est un apprentissage et la possibilité de ne plus la refaire.
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. (édition non sponsorisée)
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