Walliance : 176M€ d'immobilier levés en 7 ans.
Giacomo Bertoldi, CEO de Walliance
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Interview enregistrée en italien et traduite en français.
Hello Giacomo, est-ce que tu peux nous présenter ton parcours ?
Ma famille travaille dans l'immobilier et le commerce de détail depuis les années 1950. Dès mon plus jeune âge, j'ai respiré l'atmosphère de l'entreprise familiale, ce qui m'a amené à développer un fort intérêt pour le monde de l'immobilier. Après avoir poursuivi des études en commerce international, je me suis de plus en plus passionné pour la construction et l'architecture, des secteurs qui représentent la fusion parfaite de la créativité et de l'entreprise. De cette passion et de l'envie d'innover est née Walliance, la première entreprise de la troisième génération au sein du groupe Bertoldi, avec pour objectif de révolutionner l'investissement immobilier.
La mission de Walliance ?
Notre mission est claire : démocratiser l'investissement immobilier, le rendre accessible à un public toujours plus large, en garantissant sécurité et transparence au quotidien. Nous voulons être une référence en matière de finance alternative, non seulement pour le secteur de l'immobilier mais aussi pour celui des énergies renouvelables, en répondant à la demande croissante de solutions d'investissement durables.
Comment êtes-vous arrivé à ce marketfit ?
Nous avons compris que le marché avait un fort besoin de diversification des investissements, tandis que les entreprises avaient besoin de nouveaux capitaux sur le marché privé. Ce double besoin a défini notre positionnement sur le marché, ce qui nous a permis de proposer des solutions d'investissement ciblées et diversifiées qui répondent aux besoins des investisseurs ainsi qu'à ceux des sociétés immobilières à la recherche de fonds.
Votre positionnement VS les concurrents ?
Walliance se distingue par le fait que nous sommes Prestataires de services d'investissement (en italien: Società di Intermediazione Mobiliare - SIM), ce qui nous permet d'opérer avec un haut niveau de professionnalisme et de rigueur réglementaire. Contrairement à d'autres, nous ne nous limitons pas au financement de projets de détail, mais nous sélectionnons avec soin uniquement les projets méritants, en travaillant avec des entreprises de premier plan. Notre stratégie consiste à proposer des solutions financières sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de nos clients. Un autre de nos atouts ? Notre technologie de pointe. Chez Walliance, presque tout le monde est à sa manière un geek ; l'expérience que nous offrons est de loin supérieure aux autres plateformes, en plus d'être belle à utiliser !
Votre business model ?
Notre business model est basé sur le fait de jouer le rôle d'un intermédiaire financier. Nous travaillons avec un système de commissions, principalement sous forme de success fee, qui dépendent des résultats concrets obtenus par nos clients. Cette approche nous permet d'aligner nos intérêts sur ceux des investisseurs et des projets qu'ils soutiennent.
Depuis le démarrage, est-ce que le produit a évolué, si oui, de quelle façon ?
Absolument, et de manière significative. Depuis 2017, Walliance est passé du statut de simple portail d'equity crowdfunding en Italie à celui de plateforme d'investissement à l'échelle européenne, opérant dans plusieurs pays, à ce jour principalement l'Italie, la France et l'Espagne, et proposant une gamme complète de solutions d'investissement dans différents secteurs (immobilier et énergies renouvelables) et dans différentes classes d'actifs. Nous avons élargi notre expertise technique, faisant évoluer notre produit pour répondre aux besoins d'un marché en constante évolution. En 2023, nous avons acquis la société française Lymo Finance, la première plateforme de crowdfunding immobilier lancée en France.
Le 12 septembre dernier, nous avons également lancé Landlord, qui permet aux investisseurs d'accéder au marché de l'immobilier résidentiel à revenus, avec des offres conçues pour offrir des rendements annuels compris entre 5 % et 8 %. À retrouver d’ailleurs juste ici.
Votre stratégie d’acquisition ? Quels canaux ?
Notre stratégie est basée sur la qualité. Nous offrons une plateforme de pointe et un service extrêmement professionnel, car nous pensons que seule la qualité fait vraiment la différence. De plus, nous nous concentrons sur l'expansion de nos activités afin d'offrir des solutions toujours plus innovantes à nos clients.
Nous privilégions les canaux d'acquisition digitaux, qui nous permettent d'atteindre efficacement une large audience suffisamment digitalisée. Cependant, la dimension humaine reste cruciale pour nous, surtout lorsqu'il s'agit d'engager notre communauté d'investisseurs. Nous pensons que la combinaison de l'innovation numérique et de solides relations humaines est la clé pour construire une base d'investisseurs fidèles et satisfaits.
4 chiffres sur votre activité ?
176 millions ont été levés via la plateforme au cours de ces 7 années d'activité
+ 64,5% par rapport à l’année précédente
79 millions ont été reversés aux investisseurs qui ont souscrit aux offres proposées au cours de ces années (+113,5 % par rapport à 2023)
Des investisseurs issus de de 74 pays différents : ce chiffre reflète particulièrement l'accessibilité, Walliance te permet véritablement d'investir en quelques clics où que tu sois, en brisant les frontières physiques grâce à notre processus 100 % digitalisé et dématérialisé.
Croissance interne ?
On a connu une croissance organique soutenue, en agrandissant notre équipe et en ouvrant de nouveaux marchés ; nous avons maintenant des bureaux en Italie, en France et en Espagne. Notre objectif est de continuer à nous développer tout en conservant notre identité et notre souci de qualité.
La plus grosse erreur que vous avez faite depuis vos débuts ?
L'une des plus grandes erreurs a été de supposer que le marché ne changerait pas aussi brutalement qu'il l'a fait avec la hausse soudaine des taux d'intérêt. Nous nous sommes soudain retrouvés en concurrence avec les titres d'État, les livrets d’épargne, qui offraient des rendements élevés et sécurisés. La solution a été de renouveler notre offre, en introduisant de nouvelles formes d'investissement, telles que les prêts et les obligations, et en étendant notre portée au secteur des énergies renouvelables avec Walliance Green. L'innovation continue d'être la clé pour relever et surmonter ce défi.
Utilisation d’IA ?
Oui, l'IA fait partie intégrante de nos processus quotidiens, de la gestion des données à la prédiction des tendances du marché. Nous travaillons également à mettre ces technologies à la disposition de nos utilisateurs, avec Claud : un chatbot intelligent conçu pour offrir aux utilisateurs une interaction immédiate et personnalisée afin de vérifier les informations relatives au projet et de résumer la documentation de l'offre. En effet, nous savons que l'un des principaux obstacles pour de nombreux investisseurs, en particulier les moins expérimentés, est la complexité de la documentation des offres d’investissement proposées, qui est souvent dense en informations techniques et juridiques. Claud est capable d'analyser ces documents et de fournir des résumés clairs et ciblés, mettant en évidence les aspects cruciaux de l'offre proposée.
Le challenge des 3 prochains mois ?
Notre objectif est d'augmenter le volume d'investisseurs et d'accroître le portefeuille moyen par investisseur et de pouvoir structurer de nouvelles offres d'investissement dans le secteur des investissements locatifs, avec le service Landlord, qui sera lancé en janvier 2025.
Comment tu vois Walliance dans 3 ans ?
J’imagine Walliance encore plus solide, avec un nombre croissant d'investisseurs récurrents par rapport aux 80 % actuels. Nous voulons consolider notre présence sur les marchés où nous opérons et, tout en restant à l'affût de nouvelles opportunités, notre principal objectif est d'améliorer continuellement le service.
L'internationalisation est déjà en cours, mais nous voulons renforcer notre présence sur les marchés où nous sommes déjà actifs. Nous rêvons également de nous développer davantage aux États-Unis, un marché extrêmement compétitif mais plein d'opportunités.
Une anecdote sympa ?
En ce moment même, alors que je réponds à tes questions, nous sommes un peu plongés dans le chaos parce que notre Keynote annuel vient de se terminer. C'est le moment de l'année où nous publions toutes les nouvelles, présentons les grands projets et organisons un événement avec des centaines de personnes : des associés aux investisseurs. C'est toujours une course contre la montre pour que tout soit prêt, et même si chaque année cela semble impossible, nous finissons par y arriver. En fait, nous faisons toujours mieux que l'année précédente. Alors oui, nous sommes un peu bousculés en ce moment, mais c'est une frénésie qui nous fait sentir qu'une autre année a passé et que nous avons réussi, encore une fois. C'est un peu notre métaphore : même quand tout semble compliqué, nous arrivons toujours à surmonter les défis et à atteindre de nouveaux objectifs !
Une grosse opportunité sous-exploitée dans le marché immobilier en France selon toi ?
Oui, je pense que l'investissement dans le secteur du buy-to-let avec la location à court terme représente une énorme opportunité qui n'a pas encore été pleinement exploitée en France. Avec la bonne stratégie, il peut offrir des rendements intéressants et une diversification du portefeuille immobilier.
Le mantra de Walliance ?
Pour revenir également à l'anecdote racontée plus haut, je dirais que « Se réjouir d'une réussite mais réfléchir immédiatement à la façon de la surpasser » résume parfaitement notre mantra.
Autre chose que tu aimerais me partager avant de terminer l’interview ?
J'aimerais simplement ajouter que notre succès est le résultat d'une innovation continue et d'une équipe vraiment dévouée. On est vraiment enthousiaste à l'idée de poursuivre notre croissance et d'explorer de nouvelles opportunités dans les domaines de l'immobilier et des énergies renouvelables. L'avenir est plein de possibilités, et on est prêt à l'affronter avec vision et détermination.
Intéressé.e par les services de Walliance ?
Utilisez le code (Inscription obligatoire pour accéder au code) valable jusqu’au 31 octobre pour bénéficier de 100€ offerts sur votre 1er investissement. Pour en profiter, inscrivez-vous avant le 31/10 sur la plateforme et effectuer votre investissement dans un délai de 6 mois pour toucher le bonus.
Vous pourrez d’ailleurs générer à votre tour un code de parrainage pour inviter d’autres personnes et obtenir 100€ sur chacun de leurs investissements, dans la limite de 5 personnes.
Ces offres d'investissement ont un potentiel de rendement entre 11 et 14%.
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