Thomas Reynaud, fondateur & CEO de Garantme / SB #18
Louez votre appartement avec le meilleur des garants.
Bienvenue dans cette dix-huitième édition de Super biens - Des interviews au cœur de l’immobilier.
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Quelle est la mission de Garantme ?
Garantme accompagne les professionnels de l’immobilier pour faciliter leur activité de location et de gestion locative. Nous faisons cela avec des solutions d’assurance simples, innovantes et compréhensibles permettant d’opérer de manière beaucoup plus digitales.
Concrètement, on révolutionne les produits de garantie pour couvrir le risque d’impayé avec des outils de scoring beaucoup plus ouverts pour élargir l’accès à la location aux profils locatifs habituellement exclus et des parcours 100% digitaux pour une souscription et une gestion des produits d’assurance simplifiées.
Le déclic qui t’a décidé à lancer la boîte ?
Je ne crois pas qu’il y ait eu de déclic particulier, plutôt un long questionnement sur ce que je voulais faire de ma plus belle décennie, entre 20 et 30 ans. Je ne souhaitais pas rejoindre une entreprise dans laquelle j’aurais été noyé dans des processus lents.
J’ai travaillé en startup et cela me paraissait encore trop lent, alors commencer ma propre aventure, avec mon associé, est devenu une évidence.
Quel est votre business model ?
Nos outils digitaux sont fournis en format freemium aux professionnels de l’immobilier : ils peuvent utiliser nos outils de centralisation et analyse des candidatures locatives gratuitement et ensuite souscrire nos solutions d’assurance vendues aux bailleurs ou aux locataires. Garantme est concepteur, distributeur et gestionnaire de tous ses produits d’assurance, mais nous travaillons en relation avec des assureurs pour couvrir le risque.
Des chiffres à partager sur votre activité ?
Garantme accompagne 2500 agences immobilières ou administrateurs de bien avec 30 000 loyers garantis et 10 M€ de primes générés sur 2021.
Un outil de votre quotidien qui décuple la force de frappe de ton équipe ?
La Console Garantme : c’est la porte d’entrée unique de nos agences immobilières. Sa force est de s’intégrée aux outils existants de l’agence et de centraliser tous les dossiers locatifs et les solutions d’assurance à un seul endroit.
La plus grosse claque que vous avez prise depuis vos débuts ?
En mars 2020, on était en levée de fonds, on l’avait initiée la dernière semaine de janvier. Fin février, on avait une dizaine de fonds VC engagés, un super scénario pour clôturer le tour rapidement. Le Président a ensuite fait une allocution dont on ne connaissait pas encore l’impact sur la vision des fonds. Peu de temps après, 6 des 7 fonds qui nous avaient signifiés vouloir avancer avec nous, nous annoncent qu’ils préfèrent attendre que les choses se calment… Notre levée qui allait se clôturer sur 2 mois a duré finalement 5 mois. Il a fallu faire le dos rond, et piloter la crise puis montrer que notre traction pré-confinement se confirmait après le confinement. C’était les montagnes russes, mais ça s’est finalement bien terminé en juillet 2020.
Quel est votre plus gros challenge actuel ?
Notre plus gros et certainement plus beau challenge à relever sur les 6 prochains mois va être d’intégrer les 40 personnes que l’on prévoit de recruter. C’est deux fois plus que le rythme de recrutement qu’on a eu en 2021. On sait que passer de 40 à 80 personnes, ce n’est pas pareil que de 20 à 40, beaucoup de challenges humains vont apparaître. C’est à la fois stressant et excitant, donc on a hâte !
La dernière belle réussite ?
Notre partenariat national avec Orpi France, le plus premier réseau d’agences en France qui nous a confié l’intégralité de la gestion des dossiers des agences Orpi branchées à Orpi.com, soit 1300 agences en France et 60 000 dossiers à l’année !
Qu’est-ce qui te donne le plus de frissons dans tes journées ?
J’adore les chiffres, j’ai toujours adoré les chiffres, donc les chiffres… en hausse :)
La plus grosse opportunité en ce moment dans le marché immobilier en France selon toi ?
Sur notre marché, le marché locatif, l’opportunité est évidente : maîtriser le flux de dossiers locatifs pour accompagner les locataires et les professionnels au mieux. Cette opportunité est nouvelle parce que les agences immobilières ont saisi avec le Covid que le digital était une opportunité pour elles d’augmenter leur valeur ajoutée par rapport aux particuliers.
Quel est le mantra qui te met Super biens ?
Je ne suis pas trop mantra, ce qui me Super biens c’est lorsque je vois le sourire d’un Sales Garantme hyper fier d’avoir signé un gros contrat.
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