SB #6 avec Anne-Sophie Thomas, co-fondatrice de Gestia Solidaire
L'investissement immobilier responsable qui réconcilie propriétaires et locataires.
Bienvenu(e) dans cette sixième édition de
Super biens
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Des interviews au coeur de l’immobilier.
Cette semaine, une interview avec une dimension plus sociale.
On l’oublie trop souvent : la rentabilité peut intégrer des valeurs fortes sans être amoindrie.
Si les entreprises à impact sont très à la mode aujourd’hui, très peu d’acteurs en ont fait leur fer de lance dans le secteur immobilier.
Je crois qu’ils méritent plus d’attention.
Et je crois aussi qu’ils ont un bel avenir devant eux.
Bonne lecture !
Léo-Pol.
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Cette semaine j’ai reçu Anne-Sophie Thomas, présidente & co-fondatrice de Gestia Solidaire.
Quelle est la mission de Gestia Solidaire ?
La mission qu’on s’est donnée avec Gestia Solidaire est simple : éradiquer le mal-logement dans les grandes villes de toutes les personnes qui galèrent à se loger. Malgré des revenus par manque de garanties : étudiants sans garant, actifs sans CDI et familles monoparentales.
On a décidé de créer un réseau d’agences immobilières hybrides qui réconcilie les intérêts des propriétaires qui investissent pour louer avec les besoins des locataires solvables, mais qui ont peu de garanties.
Tout simplement car ça nous apparaît inconcevable qu’en 2021, 1 personne sur 5 soit mal-logée en France. Et que ce soit un parcours du combattant pour garantir un besoin fondamental. Alors qu’on observe un engouement pour l’investissement locatif dans la pierre.
Le déclic qui vous a décidé à lancer la boîte ?
Le déclic est venu de moi, durant mes études et mon parcours professionnel. J’ai évolué dans le domaine de l’immobilier solidaire plus précisément l’investissement immobilier responsable. Quand l’économie sociale et solidaire n’était pas encore connue et que ce nouveau mouvement d’entreprises à impact/mission démarrait.
J’ai eu envie d’entreprendre pour répondre à un besoin sociétal trop peu adressé par les agences immobilières classiques. J’ai vraiment compris qu’il était possible d’agir et de tirer le meilleur des deux côtés : l’immobilier classique et l’immobilier responsable pour créer un modèle hybride capable de favoriser l’accès au logement.
Et j’ai réussi à embarquer mon frère ( Emmanuel Thomas - Co-fondateur et CTO ) dans ce projet fou pour développer ensemble le projet entrepreneurial Gestia Solidaire.
Quel est votre business model ?
Notre business model est simple, on reprend le modèle d’une agence immobilière puisque nous en sommes une. Par contre on applique un système d’honoraires différent lié à notre innovation d’usage :
Notre offre repose sur 4 grands piliers : 1- l’accompagnement juridique & fiscal pour louer responsable en amont, 2 - La recherche d’aides aux travaux pour valoriser le bien et réduire son empreinte environnementale , 3- La sécurisation du risque locatif d’impayés et de dégradations sans frais et 4- La gestion locative courante plus humaine
On optimise le projet d’investissement locatif ou de mise en location du propriétaire bailleur puis on gère son bien en le sécurisant sans frais et on le met à disposition de locataires qui sont solvables mais qui peinent à se loger : étudiants sans garant, actifs sans CDI et familles monoparentales.
Ainsi on se rémunère avec :
un forfait fixe et tout inclus à 8,9% des loyers et charges encaissées pour les propriétaires incluant du conseil juridique et fiscal et de la gestion locative qui permet de construire avec eux des loyers plus abordables. Pas de frais supplémentaires de mise en location ( normalement 1 mois de loyer payé par le propriétaire pour la mise en location) et nos honoraires sont déductibles en fin d’année en charge. Le propriétaire paie toujours la même chose et ça démarre lors de la mise en location. Donc pas de frais à avancer !!!!
des honoraires d'accompagnement et conseil pour les locataires à 180 euros pour trouver des aides et garanties. Donc pas de frais d’agence d’un mois de loyer et charges à avancer.
Des chiffres à partager sur votre activité ?
On a fêté nos 1 an en mars dernier. Nous sommes une équipe de 4 personnes et nous avons plus de 80 biens en gestion locative. Chiffre qui va tripler dans les prochains mois.
Nous sommes dans trois grandes villes: Lyon, Paris & Grenoble et prochainement dans deux nouvelles villes.
Un outil de votre quotidien qui décuple votre force de frappe ?
Nos valeurs pour rester en phase avec notre mission. Ce qui nous permet de fédérer une équipe qui avance dans un objectif commun et avec des valeurs communes. C’est une des clés de la réussite.
Et d’un point de vue Tech, ce qui est important pour nous est Airtable (outil de collaboration en cloud) sans hésiter :) Ça nous permet de personnaliser beaucoup de nos outils.
La plus grosse claque que vous avez prise depuis vos débuts ?
On a déjà eu des débuts d’entreprises avant donc on a essayé de ne pas reproduire les mêmes erreurs.
Mais la plus grosse claque a été une accusation de plagiat par un de nos concurrents avec qui on avait échangé sur notre modèle. Dès qu’on a eu un peu de visibilité, il nous a reproché d’avoir un modèle trop proche du sien…
Ce qui fait réfléchir sur les motivations premières des personnes qui s'engagent pourtant dans l’économie sociale et solidaire, mais aussi sur le monde de l’entreprise. En discutant avec d’autres entrepreneurs, on s’est rendu compte que c’est assez courant.
C’est triste et déroutant et c’est à l’opposé de notre vision. Pour nous, plus on s’entraide, plus on crée des synergies et plus on avance. Et seul, le mal-logement ne risque pas d’être éradiqué !
Quel est votre plus gros challenge actuel ?
Dupliquer le modèle sur toutes les grandes villes de France et d’autres territoires en s’adaptant aux particularismes micro-économiques des marchés locatifs.
La dernière belle réussite ?
C’est un secret pour le moment, mais nous pourrons l’annoncer prochainement.
Sinon, nos plus belles réussites quotidiennes sont avec nos locataires. Entendre leurs histoires et galères puis pouvoir les aider dans leur parcours d’accès à un logement à louer est une véritable chance.
Ça nous touche quand on arrive à unir nos efforts avec des acteurs locaux qui stabilisent des personnes immigrées, sans emploi, sans domicile et qu’en bout de chaîne on arrive à leur offrir un logement pérenne grâce aux propriétaires qui nous confient leurs biens.
Qu’est-ce qui te donne le plus de frissons dans tes journées ?
Chaque fois qu’on arrive à convaincre un propriétaire à nous confier son projet d’investissement locatif ou son patrimoine. Nos frissons sont rythmés par des propriétaires qui s’engagent pour agir à nos côtés et nous confient une partie importante de leur patrimoine en nous faisant confiance. Alors quand ils nous remercient de leur avoir fait passer le pas, on frissonne :)
Le premier conseil que tu donnes aux personnes qui te demandent par où commencer pour investir en immobilier ?
De ne pas essayer de reproduire des stratégies dites miracles. Mais de déterminer leur objectif patrimonial et ensuite d’analyser les possibilités qui s’offrent à eux, dont l’investissement locatif responsable. Rendre son investissement plus responsable est possible sous différentes formes pas seulement de la défiscalisation type Pinel.
La plus grosse opportunité en ce moment dans le marché immobilier en France selon toi ?
Je crois beaucoup au BIMBY qui va se développer pour inciter les propriétaires fonciers à exploiter, valoriser leurs biens et créer plus de logements.
« Build In My BackYard », c’est le concept de faire construire sur une partie d’un terrain sur lequel est déjà construite une maison, ou bien de surélever sa maison pour créer de nouvelles habitations dans des zones où il existe une telle tension qu’il n’y a plus de foncier disponible. C’est un moyen de valoriser son patrimoine en tirant un revenu complémentaire, mais aussi de répondre au besoin actuel de logements dans les zones tendues.
Et bien sûr on croit aussi que l’immobilier locatif responsable est l’avenir de l’investissement - et qu’il va se positionner à côté de la location classique nue ou meublée. C’est pour cela qu’on entreprend tout un travail de vulgarisation pour faire connaître ce modèle aux propriétaires et investisseurs particuliers avec Gestia Solidaire.
Quel est le mantra qui te met Super biens ?
Seul on va vite, ensemble on va loin !
On croit dur comme fer à ce mantra car il nous caractérise. Il faut agir ensemble et aligner les intérêts des propriétaires -locataires- agences pour créer un modèle vertueux. Vraiment repenser l’immobilier pour créer une ville de demain plus inclusive et solidaire.
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(édition non sponsorisée ;) )
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