Martin Menez, président de Bevouac / SB #20
Investissez dans l’immobilier locatif sans vous déplacer et déléguez tout à des experts.
Bienvenue dans cette vingtième édition de Super biens - Des interviews au cœur de l’immobilier.
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Quelle est la mission de Bevouac ?
Permettre à l'ensemble des Français d'investir dans l'immobilier locatif, hyper simplement.
Pourquoi ?
Les chiffres parlent d'eux-mêmes : en 2020, pour chaque personne en retraite il y avait 1,9 personne à travailler et selon la plupart des modèles démographiques, en 2050 il n'y en aura plus que 1,3.
Face à la fragilité de notre système de retraite ainsi que les multiples crises économiques que notre société traverse, une chose est sûre : Investir n'est plus un Luxe, c'est une nécessité.
Or s'il est aujourd'hui très facile d'investir en bitcoin ou en bourse (il suffit - à peu de choses près - de sortir son téléphone et de télécharger une application), on ne peut pas dire qu'il soit une bonne idée de placer toutes ses économies sur ce genre de placements, très volatiles.
À l'inverse, aucun placement ne traverse mieux les crises que l'immobilier et si l'on sait investir au bon endroit, c'est un placement qui peut s'avérer très rentable !
Seul hic : acheter un appartement, trouver un financement, faire des travaux, meubler, louer, etc. peut relever du véritable parcours du combattant ! Du moins, comme dirait un fameux réseau d'opticiens : "ça, c'était avant !".
Avec Bevouac, il est désormais possible de devenir propriétaire d'un appartement loué, sans décoller de son canapé en se faisant accompagner dans toutes les étapes de son projet : de la définition de ses critères de recherche jusqu'à ce qu'il y ait un locataire dans les lieux, nos experts s'occupent de tout.
Le déclic qui t’a décidé à lancer la boîte avec ton associé ?
J’ai été littéralement harcelé par plusieurs de mes copains après avoir lancé mon premier investissement immobilier. Ils voulaient tous comprendre sur comment investir sans se tromper. C’est à partir de ce moment que j’ai compris qu’il y avait un véritable besoin de créer un service pour accompagner les particuliers à investir plus simplement.
Quel est votre business model ?
Nos clients nous rémunèrent au succès : uniquement lorsque nous leur avons trouvé un appartement qui correspond à leur besoin et qu’ils en sont devenus propriétaires. En plus d’être finançables par les banques et déductibles de vos impôts, nos honoraires sont totalement transparents et pris en compte dans les rapports financiers que nous envoyons dès lors que nous trouvons une opportunité d’investissement. Tout le détail est sur notre site internet www.bevouac.com mais pour calculer nos honoraires, c’est très simple : cela fonctionne par paliers et dépend du prix d’achat de l’appartement. Pour un appartement dont le prix d’achat se situe entre 150.000€ et 200.000€ par exemple, nous percevrons une commission de 11.900€TTC. En plus de ces honoraires, si nous parvenons à négocier le prix d’achat à la baisse, nous percevons 20% du montant négocié pour notre client, ainsi nous alignons nos intérêts et ceux de nos clients.
Des chiffres à partager sur votre activité ?
60M€. C’est le montant investi par nos clients depuis notre création, 4 ans plus tôt. Cela représente plus de 300 clients qui nous ont déjà fait confiance. Cependant, ce record ne devrait pas tenir très longtemps, car au rythme où nous grandissons, nous prévoyons de faire investir autant de clients rien qu’en l’espace de l’année prochaine.
30. C’est le nombre de talents que nous recrutons en ce moment pour venir gonfler nos équipes ! Pour postuler c’est par ici : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/bevouac
0€. C’est la somme d’argent qui a été levée depuis nos débuts. Nous n’avons jamais eu recours à des financements externes. Nous devons notre développement uniquement à nos clients satisfaits qui nous ont fait confiance et qui continuent de parler de Bevouac autour d’eux !
26%. C’est le pourcentage de clients qui ont réalisé au minimum deux investissements (le recordman en est à son 6ème…) avec nous.
Un outil de votre quotidien qui décuple la force de frappe de ton équipe ?
L’outil interne que nous développons qui nous a permis d’automatiser 40% des tâches rébarbatives de nos chasseurs immobiliers. Grâce à un tel outil, nos experts gagnent du temps et peuvent se concentrer là où ils ont une véritable valeur ajoutée pour nos clients : leur trouver les meilleures opportunités d’investissement !
La plus grosse claque que vous avez prise depuis vos débuts ?
+150% de plus-value en 3 ans sur un appartement acheté par un de nos clients en 2018 dans un quartier très étudiant, en plein centre de Rennes. Ce n’est qu’un exemple d’une opportunité d’investissement parmi tant d’autres que nous proposons à nos clients tous les jours finalement. Avec le recul, on se dit tout de même que si on en avait la possibilité, on achèterait tous les appartements que nous proposons à nos heureux clients !
Quel est votre plus gros challenge actuel ?
Faire face à notre croissance exponentielle. Cela demande de se structurer en interne, recruter des talents pour faire face à la demande de nos clients, toujours de plus en plus forte.
La dernière belle réussite ?
Un projet à Rennes, dont la décoration était tellement réussie que notre client a décidé d’y passer 3 semaines de ses vacances dedans avant de le mettre en location.
Qu’est-ce qui te donne le plus de frissons dans tes journées ?
Recevoir un long message d’un client qui dit au combien il est satisfait du service et qu’il nous a déjà recommandé auprès d’un de ses proches.
La plus grosse opportunité en ce moment dans le marché immobilier en France selon toi ?
Marseille. La 3ème plus grande métropole française, en plein boom, avec des prix à l’achat toujours attractifs.
Mais Lyon aussi, la prochaine ville Française à atteindre les 10.000€/m2. Un cadre de vie incroyable, un patrimoine de qualité, l’idéal pour sécuriser son avenir.
Quel est le mantra qui te met Super biens ?
Toujours choisir la solution la plus dynamique.
Je tiens cela de mon grand-père et je dois dire que cela porte ses fruits ! Cela peut s’appliquer à peu près à tous vos choix à réaliser dans la vie. On n'est jamais déçus. Essayez, vous l’adopterez.
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