Clément Henry, co-fondateur de Solen / SB #21
Optimisez la luminosité naturelle de vos logements.
Bienvenue dans cette vingt-et-unième édition de Super biens - Des interviews au cœur de l’immobilier.
En cette période hivernale, amener du soleil dans nos vies et dans nos logements ferait le plus grand bien.
Cette semaine Clément Henry, fondateur de Solen nous parle de l’importance de la luminosité dans les logements - et comment leur service innovant peut aider les professionnels immobiliers.
De mon côté, je me suis équipé d’une lampe de luminothérapie pour passer l’hiver - quoi que, il fait beau aujourd’hui ☀️
Bonne lecture et bonne semaine,
Léo-Pol.
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Quelle est la mission de Solen ?
C’est d’accompagner les professionnels de l’immobilier à concevoir, vendre et construire des logements plus lumineux et avec un meilleur ensoleillement.
Le soleil nous offre une énergie formidable, infinie et encore sous-exploitée aujourd’hui. Il a des vertus pour le bien-être, la bonne humeur et la santé. Dans le secteur de l’immobilier, la luminosité naturelle est un des premiers critères de choix lors de l’achat ou la location d’un logement. Pour autant, c’est une donnée encore très subjective aujourd’hui.
Le déclic qui t’a décidé à lancer la boîte ?
La rencontre avec mes deux associés, Thomas et Enzo. C’est Thomas qui avait eu l’idée d’une technologie permettant de calculer le taux d’ensoleillement et de luminosité d’un lieu. Au départ, il avait imaginé ça pour mesurer l’ensoleillement des terrasses de bars et de restaurants. De son côté, Enzo a tout développé tout seul au début de l’application jusqu’au site internet. Sans lui, l’idée serait restée sur un Powerpoint. C’est leur rencontre pendant ma dernière année d’étude qui m’a convaincu de lancer une boîte avec eux deux.
Quel est votre business model ?
C’est un mix entre Saas et prestation sur mesure. Notre technologie fonctionne aussi bien sur les logements existants que sur les logements qui ne sont pas encore construits.
Pour les logements existants, notre algorithme fonctionne via une application mobile qui permet aux agents immobiliers ou aux diagnostiqueurs de prendre des mesures dans le logement afin de générer un certificat de luminosité et d’ensoleillement. L’application est disponible via un abonnement.
Pour les logements neufs (avec vente sur plan), notre analyse se fait à partir des plans du projet réalisés par l’architecte. Notre algorithme modélise l’opération en 3 dimensions, et scanne celle-ci pour identifier tous les éléments nécessaires au calcul des indicateurs de luminosité et d’ensoleillement. Cette prestation est réalisée avec une tarification sur mesure en fonction de la taille de l’opération (nombre de logements, bâtiments, etc…).
Des chiffres à partager sur votre activité ?
Nous sommes devenu en 5 ans une référence sur le sujet avec plus de 40 000 logements analysés. Solen, lancé en 2016, compte une dizaine de collaborateurs, travaille avec plus de 1 000 agences immobilières et mandataires, et plus de 50 promoteurs répartis dans 5 pays.
Un outil de votre quotidien qui décuple la force de frappe de ton équipe ?
Sans hésiter : SLACK ! C’est super pratique avec toutes les API d’outils internes que l’on peut connecter dessus. Et puis depuis le covid et le télétravail, c’est passé de pratique à indispensable !
La plus grosse claque que vous avez prise depuis vos débuts ?
Comme je le disais, au début l’immobilier n’était pas forcément le marché que l’on avait identifié en premier. On avait imaginé notre technologie pour aider les gens à trouver une terrasse de bar ou de restaurant ensoleillée pour manger ou boire des verres, ou encore pour les aider à choisir la plante à acheter qui corresponde à la luminosité / ensoleillement de son jardin ou balcon. Ça a été dur au bout de 12 mois de travail acharné de se dire que ça ne marcherait pas forcément sur ces marchés (pour diverses raisons) et qu’il fallait trouver autre chose / pivoter.
Quel est votre plus gros challenge actuel ?
Le recrutement. J’en profite pour dire que nous avons des postes ouverts notamment dans l’équipe commerciale. C’est un sujet tellement chronophage, mais tellement important.
La dernière belle réussite ?
Nous avons été racheté cet été par le groupe Kinaxia, leader sur le marché de la PropTech, qui développe et commercialise depuis 10 ans des solutions innovantes en matière d’expertises immobilières : Preventimmo, CityScan, Copro Expertises. Solen vient enrichir cette gamme de services et nous sommes impatients de continuer notre développement au sein de Kinaxia.
Qu’est-ce qui te donne le plus de frissons dans tes journées ?
Rien ne me fait plus plaisir que la signature d’un nouveau contrat. Ça fait plaisir de voir que notre démarche et nos services innovants intéressent de plus en plus de professionnels.
La plus grosse opportunité en ce moment dans le marché immobilier en France selon toi ?
Les logements orientés nord ! Il faut bien comprendre la différence entre luminosité et ensoleillement. Un logement orienté au nord peut être très lumineux sans forcément être ensoleillé, si toutefois il dispose de grandes baies vitrées, de pièces peu profondes, et avec un vis-à-vis faible. Je trouve que beaucoup de logements sont décotés car orienté Nord. Avec le réchauffement climatique, l’orientation nord est très intéressante car elle permet d’avoir un logement à la fois lumineux et frais en période de canicule.
Quel est le mantra qui te met Super biens ?
Fais ce que tu dis, dis ce que tu fais
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